Inozemni vjerovnici u predstečaju

Što hrvatska tvrtka sa stranim vjerovnicima mora znati

Vaša tvrtka kupuje robu iz Italije, koristi opremu njemačkog leasing društva ili ima kredit kod banke iz druge države. Poslovanje je dosad funkcioniralo, ali sada više ne možete uredno podmirivati sve obveze. Razmatrate predstečaj kako biste restrukturirali dugove i nastavili raditi.

U tom trenutku inozemni vjerovnici nisu samo stavke na popisu dugovanja. Među njima može biti dobavljač bez čije robe proizvodnja staje, financijer čije je osiguranje vezano uz ključnu opremu ili povezano društvo koje vam je dalo zajam. Zato ih treba uključiti u pripremu predstečaja od samog početka.

Predstečaj se vodi u Hrvatskoj ali poslovni odnosi prelaze granicu

Ako hrvatska tvrtka ovdje stvarno vodi svoje poslovanje, njezin će se glavni postupak u pravilu voditi u Hrvatskoj. Hrvatski predstečaj obuhvaćen je europskim pravilima o prekograničnim postupcima nesolventnosti, pa odluka o otvaranju glavnog postupka može imati učinke i u drugim državama članicama EU-a.

To ipak ne znači da će svaki ugovor sa stranim vjerovnikom imati isti ishod. Mjerodavno pravo ugovora, založno pravo, pridržaj vlasništva, prijeboj ili jamstvo drugog društva mogu bitno promijeniti položaj pojedinog vjerovnika. Prije nego što mu ponudite uvjete iz plana restrukturiranja, morate znati što taj vjerovnik zapravo može zahtijevati i koja prava ima izvan same tražbine prema vašoj tvrtki.

Napravite popis ugovora a ne samo popis neplaćenih računa

Knjigovodstvena kartica pokazuje koliko dugujete. Ne pokazuje uvijek tko je vlasnik stroja koji koristite, postoji li jamac za kredit ili može li dobavljač prebiti dug sa svojom obvezom prema vama.

Za svakog važnog inozemnog vjerovnika prikupite ugovor i opće uvjete poslovanja, račune, usklađenja salda, dokumentaciju o osiguranju te podatke o eventualnom sporu. Zatim odgovorite na nekoliko pitanja:

• U kojoj je državi vjerovnik i koje je pravo ugovoreno?
• Je li tražbina dospjela i je li njezin iznos nesporan?
• Postoji li zalog, fiducija, pridržaj vlasništva, jamac ili sudužnik?
• Je li dug ugovoren u eurima ili drugoj valuti?
• Ovisi li nastavak poslovanja o budućim isporukama tog vjerovnika?

Takav pregled omogućuje da plan restrukturiranja počiva na stvarnim ugovornim odnosima, a ne samo na ukupnom iznosu obveza.

Posebno zaštitite nastavak isporuka

Pripremite razgovor prije nego što odnos postane kriza. Dobavljaču treba razumljivo objasniti što se događa s postojećim dugom, kako ćete plaćati nove isporuke i na čemu se temelji plan oporavka. Obećanje da će „sve biti riješeno” nije dovoljno. Pokažite projekciju novčanog toka i realne uvjete pod kojima možete nastaviti suradnju.

Pritom stare obveze i nove narudžbe nemojte neformalno miješati. Njihov pravni tretman može biti različit, a tvrtka mora moći financirati obveze koje preuzima tijekom postupka.

Strani vjerovnik mora moći razumjeti postupak i svoju ponudu

Vjerovnik iz druge države članice EU-a može sudjelovati u postupku i prijaviti svoju tražbinu. Europska pravila uređuju i obavještavanje poznatih stranih vjerovnika te korištenje standardiziranih obrazaca. Hrvatski Stečajni zakon propisuje sadržaj prijave tražbine, uključujući njezinu osnovu, iznos u eurima i dokaznu dokumentaciju.

Za dužnika je, međutim, važno učiniti i korak više od formalne obavijesti. Ključnom stranom dobavljaču ili banci pošaljite jasan sažetak postupka i ponude na jeziku kojim inače komunicirate. Navedite iznos tražbine koji priznajete, predloženo namirenje, rokove i osobu kojoj se mogu obratiti. Ako postoji neslaganje oko salda ili osiguranja, riješite ga prije ročišta za utvrđenje tražbina. 

Vjerovnik koji razumije brojke i postupak lakše može procijeniti plan. To ne jamči njegov pristanak, ali smanjuje prostor za nesporazume koji usporavaju pregovore.

Provjerite osiguranja jamstva i imovinu u drugim državama

Posebnu pozornost zaslužuju situacije u kojima strani vjerovnik ima pravo na određenu imovinu ili dodatnog dužnika. Primjerice, leasing društvo može tvrditi da je vlasnik opreme koju koristite, banka može imati osiguranje na imovini u drugoj državi, a za dug vaše tvrtke može jamčiti član grupe.

Otvaranje predstečaja u Hrvatskoj ne zaustavlja automatski  svaki postupak naplate u inozemstvu ili ukida ta prava. Za svaki takav odnos potrebno je odvojeno provjeriti ugovor, državu u kojoj se imovina nalazi i primjenjiva pravila. Ako o ključnom stroju, zalihama ili računu ovisi nastavak rada, ta provjera mora se desiti što prije. 

Ugradite valutni rizik u financijski plan

Ako ostvarujete prihode u eurima, a dugujete u drugoj valuti, iznos budućih obroka može se promijeniti zbog tečaja. Zato nije loše u Plan uvrstiti  i nepovoljniji tečajni scenarij.

Što napraviti prije otvaranja postupka

Za početak izdvojite vjerovnike bez kojih ne možete poslovati i ugovore s posebnim osiguranjima. Uskladite salda, utvrdite sporne iznose i provjerite može li tvrtka plaćati buduće isporuke. Tek tada oblikujte ponudu koja je pravno provediva i financijski održiva.

Predstečaj tvrtki daje priliku da uredi dugove i sačuva poslovanje. Kada su među vjerovnicima strane banke, dobavljači ili povezana društva, uspjeh ovisi i o tome koliko ste rano prepoznali prekogranične rizike. Dobar plan ne navodi samo koliko ćete platiti. On pokazuje kako će tvrtka nastaviti raditi dok taj plan provodi.

Maneo pomaže tvrtkama pripremiti predstečajni postupak, uskladiti pregled obveza i izraditi plan restrukturiranja. Ako imate značajne inozemne vjerovnike, njihove ugovore i položaj vrijedi analizirati prije otvaranja postupka.

Izvori i stručna provjera

• Uredba (EU) 2015/848 – konsolidirani tekst — COMI, priznanje i strani vjerovnici
• Europski portal e-pravosuđe – registri nesolventnosti — prekogranični registri
• Stečajni zakon — hrvatski predstečajni postupak
• Portal Hrvatski izvoz – DZS podaci o robnoj razmjeni, siječanj–lipanj 2026. — službeno preneseni DZS podaci o izvozu, uvozu, deficitu i pokrivenosti
• Maneo – predstečajni postupci — stručni kontekst

Pravno i podatkovno provjereno: 29. kolovoza 2026. Budući da se propisi, pozivi, obrasci i statistički podaci mijenjaju, prije kasnijeg ažuriranja članka treba ponovno provjeriti izvore.

Pravna napomena: Članak je informativnog i edukativnog karaktera. Pravni, financijski, porezni, računovodstveni i ugovorni učinci ovise o činjenicama pojedinog slučaja, sadržaju ugovora, položaju vjerovnika i propisima važećima u trenutku postupanja.