Ključni ugovori u predstečaju: kada dobavljač, najmodavac ili IT partner smije raskinuti ugovor?

Predstečaj tvrtki daje priliku da uredi stare dugove i nastavi poslovati. Da bi ta prilika uspjela, uz plan restrukturiranja treba sačuvati i ugovore bez kojih nema svakodnevnog rada: zakup poslovnog prostora, isporuku robe i sirovina, energiju te pristup važnim IT sustavima. Iako za bitne ugovore postoje određene zakonske odredbe u Stečajnom zakonu koje štite od raskida ugovora u predstečaju, u praksi je to malo teže primjenjivo, no to ne znači da je priči kraj. To samo znači da se cijelom problem treba pristupiti sustavno I pronaći alternative….

Tvrtka može imati kupce, zaposlenike i održiv plan oporavka, ali za ostvarivanje prihoda mora moći nastaviti raditi. Trgovini treba prodajni prostor, proizvođaču materijal, a poduzetnicima pristup programu u kojem vode narudžbe, zalihe i račune.

Upravo zato restrukturiranje kroz predstečaj trebalo bi obuhvatiti više od popisa dugova. Potrebno je utvrditi koji partneri omogućuju nastavak poslovanja, kakav je status njihovih ugovora i kako će se uredno plaćati nove obveze. Cilj je partnerima pokazati da tvrtka ima izvediv plan za nastavak suradnje.

Aktualni Finini podaci pokazuju da je 31. srpnja 2026. bilo 13.488 blokiranih poslovnih subjekata, s ukupno 419,3 milijuna eura neizvršenih osnova. Kod dijela tih poduzetnika najveći rizik nije samo iznos blokade, nego činjenica da je jedan kritični ugovor već pred raskidom ili je dobavljač spreman prijeći na stopostotni avans.

Zato odmah na početku problema, treba  izraditi mapu ugovora bez kojih tvrtka ne može ostvariti planirani prihod. Cilj je utvrditi što zakon štiti, što treba posebno ugovoriti i koliko novca je potrebno za uredno ispunjavanje novih obveza.

Stari dug i buduću suradnju treba jasno razdvojiti

Najvažniji razgovor s najmodavcem, dobavljačem ili IT partnerom obično počinje jednostavnim pitanjem: kako ćemo surađivati od danas?

Dug nastao prije otvaranja predstečaja razmatra se u okviru postupka i plana restrukturiranja. Istodobno, tvrtka treba predvidjeti sredstva za obveze koje su nužne za redovito poslovanje tijekom postupka. Za partnera je osobito važno dobiti jasan odgovor kada će biti plaćena nova isporuka, zakupnina ili usluga.

Takav razgovor može otvoriti prostor za novi, održiv dogovor: primjerice, za drukčiji ritam narudžbi, kraće rokove plaćanja ili model suradnje prilagođen stvarnim prihodima tvrtke. Predstečaj je tada prilika da se poslovni odnos uredi na osnovi koju obje strane mogu ispunjavati.

Koje ugovore najprije pregledati

Nije svaki ugovor u istom pravnom položaju. Zato za svaki važan poslovni odnos treba pregledati konkretan ugovor, trenutak nastanka duga, eventualne obavijesti o raskidu i učinak predstečajnog postupka. Ta provjera daje upravi osnovu za pravodobnu i uvjerljivu komunikaciju s partnerima.

Koje korake poduzeti prije pokretanja predstečaja?

• Identificirati deset ugovora čiji prekid zaustavlja prihod, proizvodnju, plaćanje ili pristup podacima.
• Za svaki ugovor utvrditi stari dug, tekuću mjesečnu obvezu, rok raskida, osobu za odlučivanje i alternativnog dobavljača. Za svaki kritični ugovor provjeriti ipso facto klauzulu, mjerodavno pravo i posebne zakonske iznimke.
• Spremiti potpisane ugovore, anekse, opće uvjete, narudžbenice, obavijesti i dokaz posljednjeg plaćanja na jedno mjesto.
• Osigurati administratorski pristup IT sustavima, izvoz podataka i sigurnosnu kopiju koja nije pod kontrolom jednog dobavljača.
• Odrediti iznos likvidnosti potreban da se novi ugovorni tokovi uredno plaćaju najmanje trinaest tjedana.
• Pripremiti standardnu poruku partneru: što se događa, što se ne mijenja, kako se plaća novo i tko je odgovorna osoba.

Operativni plan za prvih 30 dana u predstečaju

• Pokrenuti razgovor s ključnim partnerima prije iznenadne objave ili aktiviranja raskida, uz usklađenu pravnu i financijsku poruku.
• Izraditi rezervni plan: alternativni dobavljač, zamjenska lokacija, lokalna kopija podataka, sigurnosna zaliha ili privremeni outsourcing.
• U plan restrukturiranja uključiti trošak održavanja svih bitnih ugovora i posljedicu njihova gubitka u stresnom scenariju.

Kako razgovarati s ključnim partnerom bez stvaranja panike

Komunikacija u predstečaju treba biti pravodobna, ali selektivna i pripremljena. Partneru nije potreban cijeli sudski spis. Potrebni su jasan uzrok problema, očekivani učinak predstečajnog postupka, plan novih plaćanja, dokaz financiranja i imenovana osoba koja brzo rješava odstupanja.

Dobavljaču treba objasniti zašto je nastavak suradnje bolji od prekida. To može biti budući volumen, uredna avansna plaćanja, očuvanje dugoročnog kupca i veće očekivano namirenje starog duga. Argument mora biti ekonomski, a ne emocionalan.

Kod ključnog kupca poruka je drukčija: tvrtka mora dokazati stabilnost isporuke, kvalitetu, ljude i zalihu. Kupac ne podržava predstečaj zato što želi pomoći dužniku, nego zato što mu je pouzdana isporuka vrijednija od brzog prelaska na zamjenu.

Stručni zaključak

Zakonska zaštita bitnih ugovora daje tvrtki prostor za restrukturiranje, ali ne zamjenjuje uredno upravljanje. Najvažnije je pravodobno prepoznati koji ugovor zaista održava prihod, odvojiti stari dug od nove usluge i financirati sve nove obveze. Predstečajna nagodba ne može sačuvati ugovor ako tvrtka nakon otvaranja ne plaća nove isporuke i tekuće naknade.

Preporučene interne poveznice

• Dobavljači i kontinuitet opskrbe u predstečaju
• 13-tjedni cash-flow za predstečaj
• Predstečajni postupci i predstečajne nagodbe
• Saša Rendulić – Maneo

Često postavljana pitanja

Može li dobavljač raskinuti ugovor samo zato što je otvoren predstečaj?

Treba provjeriti konkretan ugovor, zakonske iznimke i druge povrede, jer postoje okolnosti obuhvaćenih zakonskom zaštitom! 

Mora li dobavljač nastaviti isporučivati ako se nove fakture ne plaćaju?

Ne. Zaštita starog odnosa ne daje dužniku pravo na besplatne nove isporuke. Nove obveze nužne za redovno poslovanje moraju se uredno podmirivati.

Što se smatra bitnim ugovorom?

Ugovor potreban za nastavak redovnog poslovanja, uključujući opskrbu čiji bi prekid mogao zaustaviti djelatnost. Ocjena ovisi o stvarnoj operativnoj posljedici.

Izvori i stručna provjera

• Stečajni zakon – pročišćeni tekst — članak 67.a, bitni ugovori, ipso facto klauzule i plaćanja tijekom predstečaja
• Zakon o obveznim odnosima – pročišćeni tekst — raskid, neispunjenje i opći ugovorni okvir
• Fina – poslovni subjekti u blokadi 31. srpnja 2026. — aktualni podaci o blokiranim poslovnim subjektima i iznosu osnova
• Maneo – predstečajni postupci i predstečajne nagodbe — stručni kontekst kontinuiteta poslovanja
• Maneo – usluge restrukturiranja — povezivanje financijske, pravne i operativne pripreme

Pravno i podatkovno provjereno: 29. kolovoza 2026. Budući da se propisi, pozivi, obrasci i statistički podaci mijenjaju, prije kasnijeg ažuriranja članka treba ponovno provjeriti izvore.

Pravna napomena: Članak je informativnog i edukativnog karaktera. Pravni, financijski, porezni, računovodstveni i ugovorni učinci ovise o činjenicama pojedinog slučaja, sadržaju ugovora, položaju vjerovnika i propisima važećima u trenutku postupanja.