Predstečajni postupak iznutra – što se stvarno događa u predstečaju i kada
11.08.2026Autor: Saša Rendulić, osnivač Maneo d.o.o. — 15 godina u predstečajnim postupcima
Zašto vrijeme igra centralnu ulogu
Većina vlasnika koja pokreće predstečajni postupak suoči se s istim iznenađenjem: koliko brzo sve ide. Očekuju polagan sudski proces, dobiju gotovo operativnu utrku — mjeseci planiranja spakiranima u nekoliko tjedana intenzivnog rada.
Razlog je pravni. Prema Stečajnom zakonu, predstečajni postupak može se pokrenuti samo dok je blokada računa kraća od 60 dana, a nakon njegova otvaranja veći dio ključnih rokova zbiva se u prvih dva mjeseca. To razdoblje određuje ne samo hoće li tvrtka preživjeti — nego i pod kojim uvjetima.
Ovaj članak vodi vas kroz postupak korak po korak. Nije pravnički priručnik, nego operativni prikaz onoga što se stvarno događa: koje faze slijede jedna drugu, koji su rokovi kritični, tko sudjeluje, i gdje se najčešće griješi.
Cilj je da vlasnik koji tek razmišlja o pokretanju postupka razumije što će zapravo doživjeti u tjednima nakon podnošenja prijedloga.
Prije prvog koraka: što se događa u tjednima uoči pokretanja
Iako se sam postupak formalno pokreće podnošenjem prijedloga sudu, pravi rad počinje ranije — obično dva do četiri tjedna prije.
U tom razdoblju rade se tri stvari paralelno:
Financijska dijagnostika. Analiziraju se svi elementi financijskog stanja — cash flow, bilanca, sve obveze, kolaterali, potencijalna izlučna prava. Cilj je dobiti realnu sliku situacije, ne onu iz posljednjeg kvartalnog izvještaja.
Priprema strategije. Na temelju dijagnostike, odlučuje se koliko duga se traži otpisati, koje ostale obveze idu na reprogram, koji su uvjeti izvedivi. Ovo nije apstrakcija — svaki broj u budućem planu se određuje ovdje.
Dokumentacijska priprema. Prikupljaju se svi dokumenti potrebni za sudsku prijavu: financijska izvješća, popis vjerovnika s iznosima i tipovima tražbina, ažurirani poslovni plan s realnim scenarijem, dokazi o strukturi imovine.
Tvrtka koja pravovremeno pokrene ove tri faze ulazi u formalni postupak spremna. Tvrtka koja podnese prijedlog bez temeljite pripreme gotovo uvijek zapadne u probleme već u prvom mjesecu.
Dan 1 do 7: pokretanje postupka
Formalno pokretanje počinje podnošenjem prijedloga trgovačkom sudu. Prijedlog uključuje sve dokumente iz prethodne faze — popis vjerovnika, financijska izvješća, prijedlog plana restrukturiranja, dokaze o poslovnoj situaciji.
Nakon podnošenja, u prvom tjednu događa se sljedeće:
Sud provjerava formalne pretpostavke. Provjerava se je li prijedlog potpun, jesu li dokumenti u redu, ispunjava li tvrtka zakonske uvjete za pokretanje postupka. Ovo traje nekoliko dana.
Sud donosi rješenje o otvaranju predstečajnog postupka. Ako je prijedlog uredan, sud rješenjem otvara predstečajni postupak i imenuje povjerenika koji će nadzirati postupak. Rješenje se objavljuje na e-oglasnoj ploči i u sudskom registru Sudreg.
Objavljuje se poziv vjerovnicima. Rješenje uključuje rok za prijavu tražbina — obično 29 dana. Ovaj rok je krut. Vjerovnici koji ne prijave tražbinu u roku gube pravo sudjelovanja u postupku.
Poanta prvog tjedna: ovo je administrativno intenzivno razdoblje, ali s vlasnikove strane relativno mirno — glavni rad je odrađen prije. Sada teče paralelan pritisak s dvije strane: sud upravlja formalnim postupkom, tim savjetnika komunicira s vjerovnicima.
Tjedan 1 - 4: rok za prijavu tražbina
Ovo je razdoblje u kojem vjerovnici tvrtke reagiraju. Prijave tražbina počinju pristizati prema FINA-i, koja vodi središnji registar tražbina za sve predstečajne postupke.
Što se događa s vjerovnicima:
- Banke prijavljuju svoje tražbine s dokumentacijom o kolateralu
- Dobavljači prijavljuju otvorene fakture
- Porezna uprava prijavljuje porezne dugove
- Lizing kuće prijavljuju svoje ostatke ugovora
Što uprava tvrtke i tim savjetnika rade paralelno:
- Pripremaju vlastitu evidenciju tražbina radi usporedbe s prijavljenim
- Analiziraju svaku prijavljenu tražbinu — postoji li osnova, je li iznos točan, kojoj kategoriji vjerovnika pripada
- Identificiraju sporne tražbine koje treba osporiti
Zadnjih pet dana ovog razdoblja obično su najintenzivniji — dolaze zakašnjele prijave, provjeravaju se sporni iznosi, tim priprema strategiju za sljedeću fazu.
Tjedan 12 do 16: ispitivanje i prve konsolidacije
Nakon što rok za prijavu istekne, sud i povjerenik provode ispitivanje tražbina — provjeru je li svaka prijavljena tražbina pravno i činjenično utemeljena.
Što se točno događa u ovoj fazi:
Svaka tražbina se klasificira u jednu od kategorija: razlučna (osigurana kolateralom), izlučna (roba s pridržajem vlasništva), predstečajna (obična neosigurana). Klasifikacija određuje prava svakog vjerovnika u glasovanju i namirenju.
Sporne tražbine ulaze u proceduru osporavanja. Ako uprava (ili neki drugi vjerovnik) osporava tražbinu, sud provodi kratak postupak dokazivanja. Rezultat određuje hoće li tražbina biti priznata, djelomično priznata ili odbijena.
Formira se tablica tražbina — službeni popis svih priznatih tražbina s iznosima i kategorijama. Ova tablica postaje osnova za sve daljnje faze postupka.
Paralelno se vodi rad na planu. Tim savjetnika koristi tablicu tražbina za finaliziranje plana restrukturiranja koji će ići na glasovanje. Ovdje se lome kompromisi — koji vjerovnici prihvaćaju veći otpis, koji manji, a koji reprogram.
Ovo je razdoblje najintenzivnijeg pregovaranja. Različite grupe vjerovnika traže različit pristup — banke gledaju na kolaterale, dobavljači na cash flow perspektivu, država na porezne obveze. Uspješan plan mora zadovoljiti sve.
Tjedan 16 do 20: pregovori i priprema plana
U ovoj fazi plan restrukturiranja dobiva finalnu formu. Kraj petomjesečnog razdoblja obično uključuje:
Podnošenje finalnog plana sudu. Plan sadrži konkretne obveze prema svakoj kategoriji vjerovnika — što se otpisuje, što reprogramira, koji su rokovi.
Ročište za glasovanje. Vjerovnici formalno glasaju o planu. Glasa se prema pripadnosti kategorijama — svaka kategorija (banke, dobavljači, država, ostali) glasa zasebno. Plan prolazi ako ga prihvati dvije trećine vjerovnika po visini duga u pojedinoj kategoriji.
Sudska potvrda. Ako plan prođe glasovanje, sud ga potvrđuje i on postaje pravno obvezujući. Od tog trenutka tvrtka izlazi iz formalnog postupka i ulazi u fazu implementacije nagodbe.
Kritičan podatak: cijeli ciklus — od podnošenja prijedloga do potvrde plana — u najboljim slučajevima traje 210 dana. U složenijim postupcima može trajati i dulje, ali nakon 210 dana od otvaranja, sve daljnje odgode idu na štetu vjerovnika i tvrtke.
Uloge sudionika — tko što radi tijekom postupka
Predstečajni postupak nije individualni čin — u njemu istovremeno rade četiri strane:
Uprava tvrtke. Nastavlja voditi operativno poslovanje i ne gubi kontrolu nad tvrtkom.
Povjerenik. Sudski imenovana osoba koja nadzire postupak. Odobrava izvanredne odluke uprave, provjerava financijske tokove, komunicira sa sudom i vjerovnicima. Nije protivnik uprave — njegov je zadatak osigurati regularnost postupka.
Tim savjetnika. Predstečajni savjetnik (tvrtka poput Manea), pravni savjetnik. Rade na pripremi plana, pregovorima s vjerovnicima, sudskim ročištima. Ovo je tim koji stvarno oblikuje ishod postupka.
Sud i vjerovnici. Sud upravlja formalnim tijekom postupka. Vjerovnici sudjeluju kroz prijave tražbina, glasovanje o planu i eventualne prigovore.
Uspješan postupak ovisi o koordinaciji svih ovih strana. Vlasnik koji pokušava sam voditi postupak — bez tima savjetnika — obično gubi u pregovorima s vjerovnicima ne zato što je slabiji, nego zato što nema pravnog i pregovaračkog kapaciteta koji drugi vjerovnici imaju.
Što se može pogriješiti i kako to izbjeći
Nakon više od 1.000 provedenih predstečajnih i stečajnih postupaka, u praksi se ponavljaju iste greške u prvih 60 dana:
Zakašnjelo pokretanje. Vlasnik čeka „još tjedan ili dva" i propušta 60-dnevni rok. Nakon toga ostaje samo stečajni postupak kao opcija.
Nekompletna dokumentacija na startu. Nedovoljno pripremljen prijedlog dovodi do produžetka postupka, gubitka pregovaračke pozicije s vjerovnicima. Priprema prije podnošenja štedi tjedne kasnije.
Podcjenjivanje pregovaračke faze. Uprava misli da je najzahtjevniji dio pravni — a najzahtjevniji je zapravo pregovarački. Dobre planove odbijaju vjerovnici ako pregovori nisu vođeni pravilno.
Preferencijalno plaćanje tijekom postupka. Nakon otvaranja postupka, svaka isplata koja preferira jednog vjerovnika nad drugima može aktivirati osobnu odgovornost direktora. Svaka odluka ide kroz povjerenika, bez iznimke.
Loša komunikacija sa zaposlenicima. Postupak je javan, informacija se brzo širi. Uprava koja ne komunicira otvoreno sa zaposlenicima riskira gubitak ključnih ljudi u kritičnom trenutku.
Za dublje razumijevanje pravnih aspekata koji utječu na ove greške, korisno je pregledati sudsku praksu u predstečajnim postupcima.
FAQ — najčešća pitanja o tijeku predstečajnog postupka
Može li tvrtka i dalje normalno poslovati tijekom postupka?
Da, uz važno ograničenje. Redovno poslovanje (plaćanje aktualnih računa dobavljača, isplata plaća, izvršavanje ugovora) nastavlja se. Sve što izlazi izvan redovnog poslovanja — prodaja imovine, veće isplate — mora dobiti odobrenje povjerenika.
Što ako vjerovnici odbiju plan?
Ako ključne kategorije vjerovnika odbiju plan, postupak se obično završava neuspješno i tvrtka prelazi u stečajni postupak. Zato je pregovaračka faza — koja se odvija paralelno s pripremom plana — kritična. Uspješan plan nastaje kroz pregovore, ne kroz jednostrano predlaganje.
Koliko traje cijeli postupak od početka do implementacije?
Formalni postupak, u standardnim slučajevima, traje između 180 i 300 dana. Implementacija plana koji je potvrđen može trajati godinama — reprogrami se često strukturiraju na 5 do 7 godina.
Može li direktor odgovarati osobno tijekom postupka?
Da, za odluke koje krše pravila postupka (preferencijalno plaćanje, prebacivanje imovine, netransparentne transakcije). Sam predstečajni postupak nije razlog za osobnu odgovornost — kršenje pravila jest.
Kada je zadnji trenutak za pokretanje postupka?
Predstečajni postupak može se pokrenuti samo dok je blokada računa kraća od 60 dana. Praktično, savjetuje se pokretanje odmah nakon prepoznavanja znakova ozbiljne krize — ne čekati do prve blokade.
Zaključak
Predstečajni postupak nije apstraktna sudska procedura. To je strukturiran, vremenski ograničen operativni proces koji, ako se dobro vodi, može spasiti tvrtku i sačuvati radna mjesta. Ako se vodi loše ili prekasno, prelazi u stečaj gotovo bez otpora.
Ključna razlika između uspješnog i neuspješnog postupka nije u veličini duga niti u složenosti situacije. Ključna razlika je u pripremi i timu. Vlasnik koji uđe u prvi dan postupka s temeljito pripremljenom dokumentacijom, jasnom strategijom i iskusnim savjetničkim timom ima drastično drugačiji ishod od vlasnika koji sve rješava kako naiđe.
Prvih 60 dana su najintenzivniji dio predstečajne priče. Oni odlučuju hoće li tvrtka za godinu dana i dalje postojati — ili ne.
Ako vaša tvrtka razmišlja o predstečaju, prvi korak je razgovor s našim timom u Maneu o procjeni izvedivosti. Više o samoj usluzi možete pronaći na stranici predstečajne nagodbe, a za razumijevanje realnih troškova pogledajte članak koliko košta predstečajni postupak.
